10月16日，第138届广交会首次举办推介优质外贸产品、扩大内销的对接活动。南方日报记者 钟智慧 摄 郑嵘从事贸易生意已经有20多年了。公司生产的飞石牌电池畅销欧洲、中东等国家，是广交会的老朋友。 10月16日，在第138届广交会优质产品拓展内销对接活动上，他捕捉到了国内高端酒店收购的需求：高端酒店大量使用智能门锁，半年左右需要更换一批电池。 “我们的电池品质优良，符合欧美环保技术标准，并且具有价格优势。经过面对面沟通，双方都愿意进一步合作。”本届广交会首次举办外贸优质产品拓展内销对接活动，设立近3000平米专区，每期举办集中对接活动，积极推动外贸一体化，传递国内国际双循环。第一阶段集中对接会活动组织了80家国内采购商和贸易服务商入驻现场，涵盖京东、桃田集团、华润万家等知名企业，吸引了100余家展商参与对接会。优质外贸企业和内贸平台也会走同样的路。今年以来，美国无心加征关税，扰乱全球贸易秩序。许多主要出口美国的外贸企业感受到了外部环境的压力。在此背景下，第138届广交会首次举办对接会g事件为优质外贸产品扩大内销。在活动启动仪式上，商务部国际贸易经济合作研究院流通与消费研究所副研究员姜照指出，近年来，我国经济发展面临复杂多变的外部环境，特别是一些国家保护主义、单边主义抬头。在此形势下，加快内外贸一体化，不仅有利于夯实外贸基础，也有利于挖掘国内消费市场潜力。 “对于外贸企业来说，拓展内销市场已成为应对不确定性、提高可持续发展能力和抗风险能力的重要一步。以广交会为代表的大型展会在聚集国内外商机资源方面发挥着重要作用。虽然在海外市场取得了稳定增长，但深圳飞石电池有限公司近年来也开始关注国内市场，今年在广交会上寻找内贸机会。“国内市场扩大内需，结合外部贸易环境的变化，我们期望打开新的增长极。”郑荣公开表示， 在转型内销的过程中遇到了很多新的挑战。 “外贸业务很简单：签订合同、收取定金、制造发货、结账。流程清晰；国内销售完全不一样。线上需要投入资源打造品牌，线下也需要建立渠道。”京东京西事业部副总裁徐晓梅总结了外贸的三大难点企业转内销——认知度低，营销困难；对国内电商生态和消费者喜好不熟悉，精准转化困难；对国内产品定价、合同履行、促销模式不熟悉，成本控制困难。对接活动现场，优质内销、商务平台齐头并进。国内民间电商平台圆方好物选品负责人此行重点考察家居用品。 “我们注意到很多好产品，比如精美的吹风机、手持风扇、电压力锅、出口日韩的净水器等。我们平台的选品策略是‘品质+外观’，偏向中高端客户群体，这与高品质外贸产品的定位不谋而合。”他说。进攻精准，打得好“科技卡”。在这个广交会广州，不难看到企业主动出击、“内外贸双双”的场景。进入机器人的服务区，马达电锯的声音很大。国内观众也可以通过活动的高人气看到我们的产品得到了全球贸易商的认可，这是很好的品牌推广和形象展示。 ”游艇公司负责人告诉记者，从外贸转内销并不是简单的市场切换，这需要根据国内用户的需求对产品进行精准调整。该负责人以主打割草机机器人为例：“我们根据国内用户的需求对出口产品进行不同的调整，满足国内用户对智能、精准产品的需求。 ”也有企业选择打“科技牌”。 《广东沃莱科技有限公司展位迭代等》c. “目前我们公司产品外贸与内销的比例约为6:4，我们正在努力开拓国内市场。通过产学研机构的合作，不仅提高了产品的技术含量，也为品牌在国内市场赢得了更高的认可度。在电商平台上，我们的自主品牌主打中高端市场，有电商平台在电商平台上进入前三名。” 销售。我们期望在外贸转内销的浪潮中“以质取胜”。 ”沃莱科技销售总监黄文宇说。为了帮助优质外贸企业更好对接国内市场，各大平台都推出了相应措施。永辉超市商品中心副总经理罗世英表示，今年4月以来，与500多家国外贸易企业建立了联系，并给了商店陈列、定价和细节适应外国制造公司的建议 外国制造公司 外国制造公司 外国制造公司 外国制造公司 外国制造公司 外国制造公司 外国制造公司 外国制造公司 外国制造公司 a 制造公司中的制造外国公司。 “看得见、摸得着、买得着”的优质商品。 ”徐晓梅分享了京东帮助中山企业拓展内销的经验：“今年4月，一家照明企业因为美国发起的贸易战陷入困境，主动找到我们。针对产品品类单一的问题，京东采销团队指导公司增加多功能场景设计，优化产品结构；另一方面为公司提供营销资源和广告支持，最终实现日销量过万单。 ”盒马广东公共事务部负责人王海清介绍，盒马正在数字化订单工作，科技赋能，融入消费趋势洞察，帮助外贸企业优化产品设计。比如与山东某毛巾沐浴外贸公司合作，主攻美国市场，改用新疆棉材质，开发了一系列清凉快干单品，精准匹配国内消费者。 需求，导致销量大幅增长。中国出口信用保险公司用“风险保障+数据支撑”解决外贸企业转内销的后顾之忧。今年前三季度，中信保险贸易保险覆盖范围和服务公司数量分别增长8%和22%。 SA针对国内贸易账期长、速度快的特点风险比外贸更传递，中信依靠买家数据库和供应商信息平台为客户提供客户风险概况和实时预警。还与银行合作推出“融资融券”，成为“融资凭证”中的应收账款。 “我们把外贸风险管控经验转移到内贸领域，帮助企业‘两条腿走路’走得更稳。”中信保险广东分公司副总经理孙长婵表示。南方日报记者 唐子展 王岳阳 张艳